●“留守”人群增多 彩票营销正当时

　　●刮刮乐销售火爆 成彩市新宠

　　●各玩法销量假期降幅明显减小

　　●70%彩民与平时一样购彩

　　日前，彩市迎来了法定节假日调整后的第一个“五一”假期，记者调查发现：与以往7天假期相比，3天假期使得“留守”彩民数量较以往同期有所增加；同时，部分省市福彩开展加奖、促销、义卖等活动，使当地彩市迅速升温。

　　与往年同期相比，今年“五一”大部分电脑票的销量降幅明显减小。假期彩市最大的亮点是即开票，在各上市地区，刮刮乐销售情况火爆，部分地区供不应求。

　　假期变短 销量降幅减小

　　经统计数据进行对比，记者发现今年“五一”(仍按照5月1日-5月7日)期间，大部分彩票的销量比前期有所降低，但与去年同期相比，降低比例明显减小。

　　据统计，今年5月1日-7日双色球开奖三次，销量共计463,105,436元，比前一周降低了29,799,050元，降幅为6.04%。而2007年5月1日-7日的销量为342,892,520元，比前一周降低32,830,492元，降幅为8.7%。可见今年“五一”假期缩短，双色球销量降幅明显减小，而且，今年5月1-7日的销量比去年同期还增长了120，212，916元，增长了35%。

　　再看3D，短假期间市场表现也不俗，5月1日-7日的销量共计381，064，284元，比前一周即4月24日-28日的总销量354，173，468元，不仅没有降低，反增多了26，890，816元。

　　对此现象，四川省福彩中心的何奎告诉记者：“假期缩短会影响一部分人的旅游计划，相对于春节和国庆长假，“五一”期间人员流动性变小，这是彩票销售额稳定的条件之一。”另外，他表示虽然部分玩法在假日期间销量会下滑，但与比往年同期相比，都有不同程度的增长。

　　假期短无法远游 许多彩民选择“充电”

　　据河北站主普遍反映，每当长假来临，销量就会降低许多，有部分站主认为正好利用长假好好休息。可今年频繁中出的大奖让一些站主比平时还要忙碌。

　　“本来我打算出游，但站点中了奖，生意异常火爆，我不得不留下来。”河北保定13120102号投注站的王站主，本来打算带全家人出游，可没料到大奖在5月1日与他的站点不期而遇，打破了他的出游计划。

　　在大奖冲击下，王站主的站点在“五一”期间一直处于热卖状态，他告诉记者：“也许是假日的缘故，人们空闲多了，不管是新彩民还是老顾客都爱在站点一坐一天。”

　　据《公益时报》中华彩票专刊与新浪网共同调查显示，“五一”期间会利用休息时间充分研究彩票，增大投注额的占调查总人数的47.5%(共1096人参与调查)。

　　河北彩民张静霞就告诉记者，她在“五一”期间对各种玩法做了深入研究，“在投注站和彩友们聊聊天，我弄明白了什么是倍投，增加了投注额。”调查显示，选择在家充电，学习玩彩技巧的占28.6%，而西安彩民聂立就是这样度过假期的。这个假期，他不仅通过网络学了些玩彩小窍门，还了解了公益金使用方面的知识，他说道：“我喜欢出去旅游，但现在时间太短没法出远门，近处又都去过了，不如待在家里上网，‘充充电’。”

　　大奖高开 70%彩民购彩方式不变

　　今年“五一”销量坚挺之外，大奖也呈高开态势。2007年，在有“快乐假日”派奖的情况下，5月1日-7日三期开奖共中出11注一等奖，156注二等奖。今年同期，双色球大奖注数增加不少。据统计，今年5月1日-7日，双色球(第2008050期到2008052期)共中出23注500万一等奖，是去年同期的两倍有余。二等奖增长更为明显，今年三期共中出382注，比去年同期增多了144.8%。

　　调查显示，在今年“五一”期间，选择跟平常一样买彩票的人占71.86%。江苏省泰州市戴南镇站主张生虎说道：“以往，我最怕的就是长假，我的站点外来务工人员较多，他们返乡后，销量会明显下滑。”今年“五一”假期缩短，他站点的销量基本未受影响，与前一周销量基本持平。

　　在采访中，多位站主表达了同样的观点：往年黄金周期间，在外务工的彩民多半会选择回家探亲，本地彩民选择旅游的人数也不少。而今年，由于假期缩短，探亲、旅游的人数减少，短线旅游的也大多不影响购彩。

　　外出却又想按时投注的彩民，许多人选择预存投注款在站主处，每期再给站主发送号码。河北彩民郝波柳说：“出游前我在站点预存了200块钱，只要每期把号码发给站主，他就可以帮我打票。”在随机调查中，记者发现江西、广东、四川、江苏、贵州、浙江等地都有这种现象。

　　市场推广正是时机

　　据各地反映，“五一”假期缩短，“留守”彩民明显增多，许多地市彩票发行机构采取加奖、促销等市场推广活动，有的站主也利用假期举行聚会，讨论经营情况和对措。

　　五一期间，部分省市也试图用促销的方式催升销量。北京福彩开展了3D加奖，陕西、广东等地福彩开展了促销活动。这些活动及措施对全国彩市的稳定，起到了一定作用。

　　据记者了解，不少站主为如何经营，上网查询资料，或聚会进行讨论经营中出现的问题和对措。

　　每月月底，广东站主花哥都会召集周边站主聚会，讨论当月销售情况，制定下一步的销售计划。今年4月底，有人在聚会上提出展开小范围的假期促销。经过讨论，花哥决定采取“买彩票赠小礼”的活，口号变为：“满48就有礼！”“因为我的站点是去年4月8日开业，用超48元可以加深彩民对我站点的印象。”花哥解释道。据他反映，促销活动反响很不错，其中不少彩民投注56元，买双色球“8+1”复式票。

　　即开票恰符假日经济 销售火爆成新宠

　　今年“五一”，刮刮乐即开票以其便捷的方式、超高的返奖率赢得众多彩民追捧，不少地区迎来了销售高峰，有的地区甚至一度脱销。

　　广州原有的5种刮刮乐票种供应紧张，部分票种一度脱销。为满足需要，广州福彩特在“五一”前，增加“吉星高照”票种。

　　陕西、贵州的等地区，同样一度出现刮刮乐抢购热潮。5月1日-4日短短几天，贵州省有22个站点的刮刮乐销量超过20万，比去年同期有大幅度增长。

　　由于刮刮乐如此受市场欢迎，湖北十堰福彩赶在4月30日-5月3日期间，在城区和五县一市陆续铺设销售网点。为进一步做好推广工作，德州福彩于5月1日-9月30日推出“刮刮乐带您畅游江南风光”促销活动。多数彩民表示，刮刮乐方便快捷，适合现在快节奏的生活。河北一名大四学生说，刮刮乐玩法简单、中奖率高，为假期增添不少乐趣。

　　即开票假期销售火爆，业内人士认为，除了即开票方便快捷、发行机构推广不遗余力，还因为假期公共场所人流增多，很适合刮刮乐网点进行宣传和销售，“中国人爱热闹，在人群中易受带动，刮刮乐网点销售与假期经济的特点正好不谋而合，因此假期购买刮刮乐的主流并不是有购彩习惯的彩民，而是更多的普通群众。”

　　机构人员也持类似观点，广东福彩工作人员认为：“假日促销必须新颖才能抓眼球，最好选择人流量大的场地。”陕西省一位业内人士说：“彩票营销也可借鉴商场假期促销的一些活动。”

　　另据报道，奥运彩票多地销售火爆。5月1日，深圳体彩正式向各投注站分发第二批奥运彩票。截至当天下午1点，2200万元的彩票已销售1600万元，5元面值的“加油！中国队”和3元面值的“好运中国”销售告罄，10元面值的“激情梦想”出货一半。  （记者 赵 暄）